Sperton

Ja, kanskje overskriften virker noe misvisende. For man må selvfølgelig være følsom i møte med kandidatene og behovene i en rekrutteringsprosess for å oppnå best mulig resultater. Men i denne artikkelen skal vi snakke om det å spille på følelser når man skal rekruttere.

Når arbeidsledigheten var høy og man fikk mange søkere per stilling, så var det fakta som var mer viktig i stillingsannonsene. Fakta om selskapet, stillingen og godene. Den tiden er, i hvert fall midlertidig, forbi.

Hva er det kandidatene bryr seg om når de søker jobber nå?

Hver kandidat er forskjellig, men noe av det mange av dem bryr seg om er:

• Hva gir den nye jobben meg?
• Er selskapet grønt?
• Hjelper selskapet til med å løse fremtidige problemer?
• Er det en økonomisk trygg arbeidsplass?
• Får jeg muligheter til å utvikle meg?
• Hvordan er kulturen her?

Er det andre ting du ser for deg at kandidatene bryr seg om?

Vi må ta hensyn til følelser og møte emosjonelle behov hos målgruppen når vi lager stillingsannonser. Vi må få frem de myke verdiene dere har i kulturen som mange bryr seg om i dag, og selge både selskapet og stillingen.

Vi må sørge for at kandidatene som leser stillingsannonsen blir engasjerte og føler at dette er riktig for dem.

Vi skal ikke legge bort fakta – for det er viktig å vite noe om ansvaret vi får i en ny jobb, arbeidsoppgavene, krav, forventninger, goder og lignende. Men få frem det viktigste av fakta – det som ikke er en selvfølge, slik at du kan bruke resten av annonsen til å skape positive følelser hos målgruppen, for din bedrift.

Hvordan skaper vi positiv respons?

For det første bør dere som sagt vite noe om målgruppen og hvordan dere treffer dem best. Hva er viktige verdier og behov hos dem?

Det andre er å gå gjennom det dere vet at dere er gode på, verdier, praksis og kultur som gjør en forskjell for folk og inspirerer.

Hva er selskapets «unique selling points»?

Start gjerne med å fremheve tre-fire områder dere er unike på og som dere vet betyr noe for ansatte. Tenk særlig over målgruppen dere ønsker å nå ut til, og hva som er viktig for dem. Hva vet dere skaper engasjement?

Vi er helt sikre på at dersom dere skaper en positiv respons og får kandidatene til å føle noe bra og riktig, så vil du få flere relevante og gode søkere enn dersom du bare baserer stillingsannonsen på fakta.

Gjør en forskjell.

Rekruttering